总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,快快来写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是小编整理的电脑销售人员工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。
电脑销售人员工作总结1
时间就如果雪花,看似很美,但是却在手中抓不住,过得可真够快的,距离我从大专毕业出来工作也已经有一年多了,真快。这一年里,对我的人生历程来说是一个重大的转折点,也是改变我人生的一大里程碑。我有幸得到了电脑城领导的赏识,成为了一名电脑销售人员,这一年的工作经历让我感慨万千,下面我就对这一年来的工作,做出一份工作总结。
一、自我审视
在这一年里我成长太多了,身上的保护壳也在一层一层的褪下,身上的羽翼也逐渐丰满了起来,换上来的是在工作中体现出来的成熟、责任、担当。还有就是我的执行力、学习能力得到了很好的改善,同时我也收获了一份新的技能,我在大学的专业就是计算机专业,现在能在我们电脑城当一名销售人员,与我之前报考这个专业的理念想法殊途同归,万变不离其宗,对我这个刚入社会的小白也是很好的磨练,经过这一年我对各大电脑的品牌有了深层的认识,它们之间的优劣势我也了然于心,对于电脑发生的何种毛病我也能独自解决。这一年下来,可以发现我的学习能力以及适应能力、接受能力还是很强的。很快都熟悉并上手了这份工作。
二、工作经验及不足之处
对于来店里看电脑的顾客,首先你的服务态度要好,你才能给顾客留下好印象,他在你电脑购买电脑的几率也会极大的增加,其次问好能接受的价格区间以及顾客想要达到的效果,你得迅速为客户至少想好三种方案,供他挑选,并说明这几台比较适合他电脑优缺点,最终由顾客挑选一款,切记不能强买强卖,因为哪台价格高,你就极力推荐哪台,这样做只会让顾客感到反感,觉得你只是想赚钱,并未用心去为他推荐,适合顾客的才是最好的。
我在工作中也存在着些许不足,对有些顾客想自己组装台式电脑的,我就只能无奈的把顾客让给我的同事,因为我对这块的认识并不熟悉,是能说是略懂皮毛,不能给顾客列出一份满意的配置单,这方面意向的顾客我的成单率极低,所以我目前只能负责笔记本电脑这块,对于到手的鸭子都能飞了,我有苦说不出,只能怪自己的工作能力还有所欠缺。
三、对来年的计划
我希望在来年,对各大品牌商家的CPU、主板、电源、散热器、内存条、显卡等等能有个全面的了解,让自己的工作能力得到进一步的加强,成为一名全能的电脑销售人员,为电脑城不惜余力的奉献自身的价值。希望在来年我的业绩能是现在的两倍,这是我来年奋斗的.目标。
电脑销售人员工作总结2
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。其中:打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他:xxx万元,人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网,和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元,人员工资xxx—xxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。