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有关实习工作总结

实习总结2025-01-27 17:23:11

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,为此我们要做好回顾,写好总结。但是总结有什么要求呢?下面是小编整理的有关实习工作总结,希望能够帮助到大家。

有关实习工作总结1

  我们为了这次实习支教,准备了好长时间,对于x,我们满是期待。三月份我们坐火车到了xx,这的确是一块美丽而神奇的地方,一踏上这片土地 ,我们就开始了实习支教生活,接我们的是xx中学的一位老师,车子从市区一直开到乡下,一路上满是南疆风情,回想实习支教这一路,我们有许多收获。

  一、第一个月的生活

  我们刚到一个陌生的地方,要面对许多东西,首先熟悉周围的人和工作,我们到的那天晚上就有两个值班老师来看我们。天很冷,炉子生着火,校长很关心我们,有时来宿舍看望我们,第二天指导老师和两个老师安排我们的食宿,联系了乡镇府,但那里的人住满了。王蕾老师是我们的指导老师,给了我们很多帮助,也教给我们很多,她带九年级的两个班,我听了几次课,校长安排我带九年级三班的汉语课,我们一直呆在学校,校长在开晨会的时候把我们介绍给大家,在大家的掌声中,我们的支教生活正式开始了,学校有xx多名老师,xx多名学生,周一的时候有升国旗的仪式,我们站在教师队伍中,向国旗宣誓,我们是光荣的人民教师……看着国旗,我们倍感亲切,我们是中华儿女,生活在同一片土地上,高举同一面国旗,学校的老师都很好,每天开会,我们也参加,这是我们在学校生活的一部分,有时帮办公室写材料,整理文件,每天的生活很忙碌而又充实,我们被安排在汉语教研室,办公室有王蕾老师,她在这工作了五年,李伟老师,他在这工作了三年,王艳峰老师和周婷婷老师比我们晚来一个月,他们是x教育局分配下来的,办公室有点小,我们每天在办公室备课,改作业,交流教学心得,我一下课就喜欢说一说班里的情况,学生有时也来办公室找老师问问题,李伟老师的学生基础,作业和问题也最多,有时我也给他的学生讲解问题,乡镇府离学校很近,下午放学,我们经常去乡镇府看看,那里可以上网,而且是网速比较快,有时还能踢踢足球……第一个月的生活满是新奇,的感受是沟通障碍,语言的不理解让我们知道这里需要汉语教师。

  二、那是一群可爱的孩子

  我带的是九年级三班的汉语课,我的指导老师带九年级二班的汉语课,九年级还有四五两个班,我的班有xx名学生,年龄在xx岁左右,家都住在学校周围,每天下午放学,他们却要回家,每周我有8节课,只讲一个单元的内容,九年级三班有点不好带,学生的基础不怎么好,上课的时候,只有前几排的学生愿意听讲,记得又一次王蕾老师听我的课,我被学生赶下讲台,她让我听听王蕾老师的'课,她讲的很好,一直觉得他们在乡下教书的汉族老师很伟大,是他们改变着一个个学生的命运,带给他们新的气息,让他们了解到另一个世界,南疆很落后,很偏僻,这是一个不曾被了解的角落,离开前的那一段时间,他们都在准备中考,我与他们闲聊,我想了解他们的生活,他们也经常问老师,你的房子在哪?就是指你的家乡在哪,他们会问,那里漂亮吗?有x漂亮吗?学生很关心他们的老师,艾尔木东乡有好多杏树,又一次,我刚下楼,xx和xx拿来一袋洗好的杏子给我,这两个姑娘很可爱,有次上课,米仁沙姑从书包里拿出一大袋子杏子,刚给他们上课那段时间,他们老是给我捣乱,上课都有打架的,作为老师的我,面对这样的一群活泼好动的学生,只能以心换心,你对他们好,他们肯定能感受到,人心换人心,渐渐的学生不怎么闹腾了,教学进度也正常进行,大部分学生都很听话,记得有一次上完课,我问一个学生为什么不认真听课,她说老师,你站在那一边,不看我们,我们不听,你该站在中间,我当时很惊讶,我也知道了许多学生是很爱学习的,第二天,我就改变了一下,尽量站在讲x间面对全体学生,让他们知道老师在乎他们每一个人,并且准备了画笔和画纸带给茹克娅艾孜木,交给她一个任务,这既是奖励也是鼓励。茹克娅艾孜木和古丽杰米拉等几个人都报考疏勒县一中。海热尼萨古丽也是很好的学生,只是基础不怎么好,但很爱学习,她的姐姐在xx打工,有一次她下课问我:老师,我们怎么学好汉语呢?好几个学生就好奇的围着我,他们虽然很顽皮,但都是很爱学习的。我统计了一下,xx报考xx六中,有好几个人报考疏勒一中,xx和xx报考x师范学校,将来准备当体育老师,她们是同桌,体育都很好,参加县里的运动会都取得了名次……每一个学生都有他的故事,x实习支教的几个月有你们的陪伴,很有意义。

  三、那些感受

  超越民族和语言的是对祖国的情感。我们共同生活在这块土地上,这就是我们的生活,每天我们都与他人打交道,我们的学习是为了更好的生活,为建设美丽的家乡。从那一张张充满希望的脸上,我们看到了x的希望,看到了各民族和谐相处,共同建设美好家园的情景。给这段经历一个甜美的回忆就是与学生的一次次交流,从他们的表情和言语中,我知道了他们的淳朴和善良。我知道了学校日常工作是怎样开展。作为学校的一名教师,我们肩负的责任,每一天对于我们来说都是一个挑战。我们要教好学生,要让他们明白在学校之外,在课本之外,在知识之外,还有一个美妙的世界。九年级是毕业班,他们可能要面对社会,走出校园,我相信他们在校园之外可以学到更多。我希望他们有明辨是非的能力,能分辨真和善、假和丑,学校不仅重视学生知识的积累,更应重视学生的情感教育,让他们认识世界,而不是描绘世界的那些知识。作为准人民教师,我们需要做的是告诉学生怎样去发现,怎样去思考。离开学校,他们面对的将是整个世界。对于我自己,我也明白了教学相长的意义,从学生那里我也学到了很多,相信他们会有一个阳光灿烂的未来。

有关实习工作总结2

  我于20xx年寒假在xx石墨矿进行实践工作。工作的内容是辅助会计人员处理财务方面的事务。这不是我第一次接触这方面的工作,虽然我的专业并非会计,但是自幼受母亲熏陶,对这方面产生兴趣。我在学校也选修了相关课程同时在母亲的指导下也从事过相关的会计工作。所以也算熟悉这方面的工作。平时睡到_点钟起床的我由于工作也不得不六点钟就爬起来。所幸在熟悉的不能再熟悉的家乡工作。骑自行车很快就到矿区的公司。工作一上午之后中午有两个小时的休息时间。之后继续工作到下午五点。作为一个非会计专业的非正式员工的在小学生,我的工作简单和繁琐。可是说就是打杂的。帮忙核算发票,填制凭证和打印一些东西。但在这个环境中我学到了很多财务知识和其他的一些东西,相信无论是对我以后的工作还是会计知识的学习甚至是以后的生活都会有所帮助。

  公司采用用友财务软件,这款软件我已经熟悉并能够使用。每天的工作首先是要填制和审核凭证。公司各部门的发票,收据,付款凭证等等会拿到财务部,财务人员将这些单据填制成会计凭证。然后经过核算和审核,登记到财务软件上,最后形成账目。每月一次的月记账就是由每天经过这些工作之后整合形成的。

  会计是现代切的一项重要的`基础性工作,随着市场的复杂多样化,经济形势的多样化,会计工作也日益重要。这次实践期间,我对会计的作用,一些重要的会计责任和会计实践工作内容有了更加深入的了解。会计有助于提供决策有用的信息,提高企业透明度,规范企业行为。每月的公司总结会议中都要有财务部门汇报本月的财务状况,总结财务信息分析财务信息以及财务规划。会计有助于考核企业管理层经济责任的履行状况。财务部门对企业所有者负责,要保护企业所有者权益。管理者有责任按照其预定的发展目标和要求,合理利用资源,加强经营管理,提高经济效益,接受考核和评价。会计信息有助于评价企业的业绩,有助于考核企业管理层经济责任的履行情况。这些都要通过财务部门的工作来反映,通过账目,通过资产负债表,现金流量表和利润表等等来反映。

  一个月的实践工作让我更加了解会计工作的重要性和工作中应该有的态度。会计工作是一项谨慎的工作,丝毫马虎不得。会计需要遵守的原则中就有谨慎性原则,谨慎性原则是指要求企业对交易或者是想进行会计确认计量和报告应当保持应有的谨慎,不应高估资产或者收益,低估负债或者费用。两者之间阐述的方面不同,但也可说明会计工作所需要的谨慎,不但是日常的账目处理,甚至是可能对企业产生重大影响的评估和预计,在各个方面都需要谨慎。这在平时的工作中就能看出,发票的审核需要计算三遍,三遍的数值都相同才可确认通过。期待以后能再从事相关的工作!

有关实习工作总结3

  千教万教教人求真,千学万学学做真人

  转眼间,实习就要结束。越来越感觉离不开这一群小精灵们,在这里你们带给老师最纯真的快乐,你们的笑容深深的印在老师的心里,也正是此激励我不断向前,了解你们,诲人不倦。

  了解你们,就是要让班委无论从各方面发挥带头作用。班主任要善于培养自己的骨干力量,首先通过他们可以了解全班最新情况,以便于老师对学生进行鼓励或者劝诫,再者,俗话说:‘先做事,后做人’,一个优秀的班委一定要善于处理各种关系,例如团结同学,其实这是一个很大的学问,中学生好动,上课有时纪律乱,班长如果仅凭‘吼功’以让全班安静,那么时间一久同学就有可能讨厌你,那这时候就要想办法,除了拿出班委架子还需要怎样做才能‘亲民’,比如帮助同学解决学习困难,生活困难,也许就是一个小的举动,同学就会体会班长‘吼’时的不易。

  了解你们,就是要了解你们的心理特征,而不是遇事一味的责怪,要“对症下药”。初中学生正处于青春的萌发期,对很多事物处于初步认识阶段,不能完全的把握处理,所以这时候需要班主任有更多的耐性,对学生给予理解,合理引导他,动之以情,晓之以理,是班主任对他们的思想教育,例如责任、团结、有爱等达到效果。

  了解你们,就是要积极的利用班会,合理引导。班会是对学生进行思想教育的最好时机。每次班会我都会积极参加,并且还举办了三次班会活动。不仅通过不同方式使学生感受到不一样的氛围,团结班级力量。并且让每次的班会作为学生写周记---“老师我想对您说”的时间,通过学生的感悟以及最近一周情况的描述对班级情况很好的掌握,以有利于管理班级。

  了解你们,就是要多方面锻炼你们,积极组织课余活动。中学生处于好动、好奇期,对外界的一切事物感到非常的新鲜。所以要多多举办课余活动。课余活动要有组织性、丰富性、纪律性。

  班主任还需要做的是班级日常工作的有序管理。班主任是全班的管理者、策划组,所以班级内的日常事务例如卫生、财务、安全健康等等需要老师及时强调。班委的配合也是非常重要。

  千教万教教人求真,千学万学学做真人,你们的进步是老师的骄傲。“亲其师,信其道”,合理的引导,正气的班风,多多的付出,班主任工作就会顺水行舟。以上便是我的班主任。

  还记得来顶岗实习前,对青春、对教师职业许下的诺言:“拥抱吧,我的顶岗实习,我愿将我最赤诚的心播撒在这片家乡的土地”,如今却转眼间要对顶岗实习说再见了。面对着曾经的誓言,我想说“我走过,我努力,我无悔”。因为在这里我的课堂教学技能得到不断的提升。

  备课技能。很荣幸,我被分到和一位很负责任的老师实习。初来南宫实验中学,王老师就讲本学期的全部备课教案给我,让我从整体结构把握本书,不敢有丝毫怠慢,经过一个星期完成了本学期备课。接着最主要的就是我对本书的课时备课。在这个过程中我学习到(1)教师备课必须认真研读历史课程标准。历史课程标准对历史课程的性质、任务、目标、内容和实施原则都有明确的阐述,认真研读此,有利于历史教学的顺利开展,而且针对学生考试复习会有明确目的性。(2)认真分析学生情况。了解学生能够对本科的掌握程度,哪些知识对于学生是难点,哪些对于学生来说是易懂知识;再者还要知道学生对何种事物感兴趣,将学生的感兴趣点与课堂知识相互衔接,做到吸引学生。(3)合理使用多媒体。多媒体的使用要恰当,切忌将全部知识打在多媒体上,变成为学生“读知识”。

  导入技能。导入新课是一节课的启动环节,特别要注意抓住学生的年龄特点以创设情境,引起学生兴趣。七年级的学生第一次全面了解中国的历史,而且好奇心强,所以抓住这个特点可较多的采用多媒体图片导入法、视频导入法、故事导入法、问题互动法等等。“良好的开端是成功的一半”,所以我认为导入新课能够吸引学生在整节课中非常重要。

  提问技能。精彩的提问再次唤起学生求知欲。我认为提问不仅包括教师提问学生还应该包括学生之间的提问。需要注意的是(1)教师提问要注意条理性,而且对待不同的同学提问难易程度要有差别,不应该对成绩相对靠后的学生提问太难的题目,将其“一棍子打死”,也就是说打击学生的'积极性。(2)为进一步开发学生智力,善于动脑筋,教师应该多问一些“为什么”“怎么办”。(3)对于学生之间的提问,在复习课小组之间知识竞答中非常有效。

  讲解技能。对于县乡级中学学生接触外界事物较少、阅读课外读物较少等,所以教师的讲解是课堂不可或缺、非常重要的环节。教师教学语言的生动亲切以及教学内容的生动性尤为重要。在讲解《君主集权的强化》中我采用清朝人的辫子的演变导入本堂课,激发学生的兴趣。紧接着引入清朝的历史。层层深入本课。

  课堂组织技能。中学生好动,45分钟内如果不采取任何方法吸引他们,那么他们就会很快分散注意力,为外界所影响。所以为让课堂有效进行我们必须采取一定方法。(1)刚开始时,教师要在本班级内树立威信,否则等学生对教师的新鲜期过后课堂上会扰乱课堂秩序,导致课堂无法正常进行。(2)集中学生注意力。一次课堂上正在进行多媒体软件安装,但是学生马上第一次月考,必须复习。所以我让学生背对过来坐,我站到教室后边提问学生,学生一起回答,使整堂课有序进行。

  反思技能。每一课,每一单元过后都应该有一个反思总结,这样会使我们的教学成长更快。反思总结包括对教师教态尤其是站姿、口头语、课堂趣味性、课堂完整性等等,总结过去是对未来最大的进步。

  半年过程中我的各项教学技能得到极大的提高,感谢王老师对我的指导以及学生与我的积极配合。顶岗实习的教学技能将使我以后教学工作更加顺利的展开。最后仍以“我走过,我努力,我无悔”。

有关实习工作总结4

  时间过的真快,在20xx我怀着忐忑不安的心情来到了我实习公司的楼下,因为没有见过将要工作在一起的同事,对他们或多或少都有些好奇,会想他们容不容易相处?会不会教给我新的知识,会不会像有些人口中说的那样让我在一旁歇着,一点也不教我?站在大厦的楼下,迟迟的不敢走进电梯,眼看着时间一分一秒的过去了距离老师和实习单位联系人的时间越

  来越近了,最终我还是鼓起勇气,进了电梯按了公司所在的楼层。说来也是巧,我去报到的那一天刚刚我要工作的单证部在加班,后来办公室主任帮我介绍了我们部门的经理和其他的同事后,我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的,我几乎是从零开始。但有一点很庆幸我所想的一切都是浪费的,他们不但很容易相处,而且会教我很多东

  西,真后悔当初应该早点进电梯,在楼下站了半天。

  在实习的时候,学到了很多实用的东西 而且这些是在学校没有学到过的 比如称量第一步就是确认批号并核对批纪录,核对Pick lisk 和Object lisk及主料放行报告

  第二步确认清场、若生产拜唐苹则还须确认房间温湿度,更换标示

  第三步准备器具 检查桶、铲子、料斗及筛网等,工具放置于已消毒的推车上准备容器检查容器,封闭容器下口,称量容器皮重,安装出风过 滤称的检查确认校准期,检查水平状态,检查称的'托盘,显示重量回零确认公差进入系统确认公差值上限、下限,确认打印机连接状态

  第四步 首先进入系统 进入系统领取原料,条码识别原料信息、核对放行报告和原料批号是否一致,再根据放行报告输入原料使用含量称量用桶或容器放在所用称的正中,确认后开始称料称量主料打开原料包装,避免其操作中引入异物或造成其它污染称料,其间条码识别所用原料的每个独立包装并输入其含量至称料结束,操作中避免物料由容器返回至原料包装内 结束后将未用完的原料包装密封,标记使用量,退回原料库物料确认后全部投入终混容器,出库登记 然后领取原料,条码识别原料信息称量用桶或容器放在所用称的正中,确认后开始称料 打开原料包装,避免其操作中引入异物或造成其它污染称量辅料称料,其间条码识别所用原料的每个独立包装至称料结束,操作中避免物料由容器返回至原料包装内结束后将未用完的原料包装密封,标记使用量,退回原料库确认后按要求投入终混容器,出库登记,进行下一辅料称量 取下连接器、出风过滤,密封容器,清洁容器外表面 收集称量器具残留物料,器具进行密封或遮盖保护第五步上批物料转移,清除区域上批产品信息,废料退库更换房间状态标示,清场,填写清场单,被授权人检查将清场单复印件放在指定区域,原件附在批记录中

  第六步 清洗 料斗和连接器尽量拆卸,清洁时避免零件的磨损和磕碰用自来水冲掉附在表面的粉尘 用擦拭布沾0.05%金鱼洗涤灵液擦拭所有表面 用自来水冲洗干净后使用去离子水喷淋零件所有表面 检查并用毛巾擦干或压缩空气吹干,不合格则须重新清洗

有关实习工作总结5

  这次总结,我就语文教学方面谈谈我最深的体会。以下是我的实习工作总结:

  我实习的班级是高一年级一班,通过和其他实习生的交流,我带的这个班级应该是全年级最好的班了。虽然在实习之前我们都已经经过专门的培训与训练,并且也不止一次的站到讲台上了,但这次我面对的是真正的中学生,应该如何上好每节语文课、教好这个班呢?我一脸的茫然。

  实习第二周,我们进入听课、备课阶段。我决定先从指导老师的上课风格、学生的语文水平、新课程目标要求等这些基本的情况入手。我总共听了指导老师六节课,他的课堂上多采用启发引导的方式引导学生研读文章。他鼓励我说:“你的知识能力都已经具备了,尽管放开的去干就是了。”他的话在很大程度上激励了我。其次是对班上语文水平的调查。通过作文的批改、早读时间的了解、以及课堂上的观察我对班上整体的语文水平,以及大多数学生的水平有了大概地了解:语文基础比较好、课堂氛围及课堂纪律也比较好。再次,我有仔细研究了新课程目标:要求教学中应充分发挥学生的主体性、创造性,应当提高学生的语文水平及文化修养。这些信息告诉我:不能再用传统的教学方式了。

  设计教案是一件很辛苦的事情,耗体力也耗脑力,同时也是一件颇艺术的工作。经过良久的冥思苦想,忽然头脑开窍,理出了思路,问题解决了,那种成就感、兴奋感是不言而喻的。到后来的教学实践中,我更加深刻地体会到一个好的教学设计对上好一节语文课的重要性了。教案和讲课是相辅相成的,又是灵活变通的。在我的课堂上,学生的参与是极其重要的组成部分。下面,我具体结合教学时间谈谈我的教学模式。

  学习古文,对中学生来说是一件非常枯燥、非常头疼的事情。那么,如何让他们在我的语文课上感到学习古文是一件非常有趣的事情呢?我结合李商隐的《锦瑟》具体来谈。

  在校内实习时我讲过李白的《宣州谢眺楼饯别校书叔云》,觉得不是很难。所以当指导老师说李商隐的诗歌非常难讲时,我还有些不以为然。但在我写教案时,深刻地体会到了。

  李商隐的诗歌一大特点是诗意朦胧多义,尤其是《锦瑟》这首诗,其旨意千百年来更是聚讼纷纭,莫衷一是。其次就是善用典故、传说。基于这两个因素,我决定从这首诗的意境入手进行讲解。首先,我先给学生放了两边朗诵录音,先让学生从整体上把握这首诗的感情基调,其次逐联进行分析。首联诗人以瑟起兴,渲染一种伤感迷惘的意境。为了让学生更好的体会到诗意境,我先给学生展示了瑟的照片,让他们认识什么是瑟。接着又播放了有关瑟的弹奏曲,让他们感受瑟音之清幽哀怨,进而启发他们诗人在此用瑟起兴的意图所在,引导他们把握整首诗的意境。颔联和颈联四句,则分别引用典故、传说等寄寓诗人的感情。回想起自己上中学时一遇到典故、传说等,总感觉高深莫测,晦涩难懂。为了避免传统教学中处理这类问题的弊端,我采用教师点播的方法,先让学生自己找出典故与传说,接着,我把这些典故与传说背后的故事将给他们,通过这些动人的故事启发学生明白诗人此时的心境,进而引导学生理解诗的感情色彩,把握诗的意境。尾联以感叹作结,感叹往事不堪回首。由于上文中提到的那些美好的事情,作者对往事念念不忘,始终不能释怀的感情也就不难理解了。整堂课问题环环相扣,由浅入深,最后我问学生整首诗表达了诗人怎样的感情、渲染了怎样的意境时,学生回答说:“哀怨之情,迷离之境。”这也就完成了预期的教学目标。这一堂课最大的优点是融故事性、趣味性于一体,激发了学生学习诗歌的兴趣。

  语文课堂是丰富多彩的,教师应引导学生积极主动的发表自己的意见。怎样提问,没有一个定论,但一个总的前提是问题要围绕教学目标,要有科学的内容。提问的目的是把学生引导到你的教学目标中来,这是一个大的前提。之后再考虑如何提问能更好的引导学生,发挥他们的主动性和创造性,如何时问题具有连贯性、概括性,其次就是如何因到了。对学生的发言应该多鼓励、少批评。学生发言完后,老师应有恰当地评价,不要小看了那几句鼓励的话,他对激发学生的积极性非常重要。

  引导可通过适当地启发、点拨。如在教《过秦论》一文时,分析课文结构使我启发他们:“在现实生活中,你们是如何指出一个人或一件事的过失的?”有学生回答说:“首先要叙述事情的经过,然后在分析‘过’的原因”。我进一步启发他们“那么,贾谊在分析秦亡时,是不是也是按照这种思维模式来做的呢?”从实际生活出发进行引导,他们很容易就得出:文章是从秦朝的兴亡过程和秦灭亡的原因两方面写的。

  在总结文章的写作特色时,如果我直接问他们本文的.写作特点有哪些,他们可能会哑口无言,不知从何下手。我启发他们:“九个国家的军队联合起来攻秦,却‘逡巡而不敢进’说明了什么?”“秦国非常强大”学生齐答。接着启发:“作者在这里用的是哪种论证方法?”---“对比论证法。”我进一步启发他们:“文章中还有哪里用到了这样的写法?”有的学生说九国之师和陈涉的军队形成了对比,有的说秦国的军队和陈涉的形成了对比。我继续启发:“由此可见,本文最大的写作特点是什么?”学生齐答:“对比论证法”。这样,非常轻松的就达到了预期的教学目标。

  总的来说,设问析疑这一教学模式对老师的要求比较高。教师钻研教材的程度、对课堂的驾驭能力的高低、教学技巧的灵活处理等都会影响整堂课的效果。所以一定要深入研究教材,确定正确地教学目标,确立好难点重点,找好切入口,设计好问题。同时对学生也要有所了解,要顾及所有学生而不仅仅是那些积极发言的学生。

  六个星期的语文教学实践结束了,我深切感受到:只要你用心做了,就会有成绩。设问析疑、教师点拨法使我运用的较多的教学模式,他取得了意料不到得成功,让我有一种成就感。当看到学生在我的课堂上由沉默不语到主动发言,再到对语文产生了浓厚的兴趣时,当听到指导老师“非常好”的评价时,当听到学生“老师,你的课太有趣了,我们都听的入迷了”时,我心里有说不出的感动和欣慰,有了这些,在多的辛苦又算得了什么呢?

有关实习工作总结6

  当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我明白从此刻开始,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,我明白从踏上这条路开始,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不明白的状况,激动、求知、恐惧、迷茫,这些情绪占距着我的心,但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。

  在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指透过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达潜力和必须的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

  一、电话销售工作介绍

  我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,就应算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们能够给他带给全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们透过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他带给一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。

  二、具体工作状况

  在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是**公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京**科技有限公司的,主要是给您带给粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。

  每一天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每一天差不多有100多个电话,电话的主要资料是介绍我们的产品服务,期望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为七天的账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难,但是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。

  首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这种状况很多。其次,就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的.把你打发掉。最后,就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,就应是经常接这样的销售电话,但是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种状况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

  我的组长经常对我说:“每一天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被发掘出来,就会有收益了”。同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通潜力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只但是,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

  三、工作中出现的问题

  在进行一段时间的电话销售工作后,我发现自己遇到了一些小问题,比如,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的情绪会是十分糟糕的,情绪也很低落,这样的状况,很多同事都碰到过。

  之后,我想出了解决问题的办法,每天在打电话前,会先列出一个计划表,比如,这天打多少电话,上午打多少,下午打多少,都详细的列出来,这样在心里很清楚这天要干多少活了,其次,每打十个电话后,我都要停下来,调整一下自己的情绪,如果碰上情绪低落的时候,会尽量激励自己,这样才能继续以激昂的情绪进行工作。

  四、工作心得

  每一天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不明白什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“这天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。

  透过一段时期的电话销售工作,我的口才潜力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的潜力得到了极大提高,我会好好努力下去的。

有关实习工作总结7

  20xx年了,我来工商银行大家庭有半年了。感谢工商银行,路支营业厅和永前支行在 的6个月里给了我 学习和锻炼的机会。新年伊始, 给今年的工作打下 的基础,我将对 半年的培训和工作 总结:

  在路支营业厅实习的 月,让我对银行的现金柜工作 而形象的认识。并在韦国祥师父的 下 了实践。正是 的接触,使我 后的培训中能够很快的熟悉所学知识和技能的培训任务。

  在参加新进员工的入行培训过程中,我 柳州分行的组长,在副组长和各位同事的支持 下,努力营造学习 , 参加 活动,圆满 了培训任务。 了气排球联赛的 、 名,而且在结业考试中 了优秀的成绩。我和另一位同事荣获优秀学员,并且我很荣幸的 优秀学员代表在结业典礼上发言培训,我学习了工行的 知识, 了工行的 ,并 了 临柜 技能,为今后的工作打下了基础。在培训期间的朝夕相处,更是让我跟同事们结下了深厚的友谊。

  永前支行见习的两个月,在所内各位前辈的帮助和 下, 实践 学习,我才真正成长为一名独立的柜员。永前支行地处社区中心,每天 繁忙,客流量大, 如何应对临柜工作,我总结了 几点:细心谨慎,戒骄戒躁。与钱打交道,否则 分身就会 不必要的损失。即使长 不出差错,也 大意,要 一颗平常心, 对待每一笔 ,不可因程序简单而放松,亦不可因自我感觉 而大意。放宽心态,善待每一位顾客。 老年顾客的. 活动不便,要耐心等待,用微笑打消老人的紧张。对 蛮横的顾客,亦要用微笑抚平其烦躁。我 在服务工作中微笑是无往不利的法宝, 微笑往往顶的上10句解释。顾客是面镜子,你用微笑面对她,她也会用微笑回报你 。顾客问的问题千奇百怪, 临柜人员代表的是工行的形象,是工行的窗口,顾客在你这里得 回答,自然会 是银行的用人不当,进而会对工行留下不佳印象。而且柜台是的 顾客是潜在的中高端客户群, 熟练,知识 ,可以 向顾客宣传工行的新政策或者新产品,抓住每 潜在资源。 ,虚心请教,勤做笔记。遇到不懂的问题就要请教所里的前辈,每解决 问题就要拿本子记下来,以便下次遇上能够 解决。好记性不如烂笔头,多看多记多听,潜移默化中个人 能力会 。

  最后,我 兴能加入工行铁路支行 温暖的家。 六个月来我接触的每 同事都让我感受到了关怀和友好。在20xx年,我将 “工作 ”的原则, 规章制度,努力学习,提升自我价值, 个人素质,绝不辜负各位 和前辈对我的 和期望,兢兢业业,努力工作,爱岗敬业,吸取他人之所长,克己之短,为工行 的微薄之力!

有关实习工作总结8

  20xx年2月1日至2月26日,本人在五常市运输公司汽车保养厂进行汽车检测与维修实习。这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员,而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。为了总结实习经验,做好今后的实习工作,特作如下报告:

  在过去的五周里,我们从事修理工作。作为生产一线的我们在老师的带领下学到课本上无法学到的东西。也让我们从理论知识延伸到自己动手!那么就让我介绍下我们所学到知识内容吧!

  (1)发动机是汽车的最主要组成之一,也是汽车的心脏。它的工作过程包括进气行程、压缩行程、作功行程、排气行程。在进气行程中,进气门开启,排气门关闭,曲轴带动活塞从上止点向下止点运动,活塞上的气缸容积增大,从而气缸内压力降到大气压以下。即在气缸内造成活塞吸力。可燃混合气便经进气管道和进气门被吸入气缸,为了使吸入气缸内的可燃混合气迅速燃烧,放出更多的热量。从而使发动机发出更大的功率。这样就必须的混合气燃烧之前进行压缩,使其容积变小、温度升高。在进气终了时便进入压缩行程。在此过程中,进、排气门均关闭。曲轴推动活塞定时由上止点移动一个行程,在压缩行程终了时,火花塞产生电火花点燃混合气,此时进、排气门均关闭,混合气迅速燃烧,使缸内气体的温度和压力迅速提高。推动活塞向下止点运动,活塞下移使曲轴旋转运动,产生转矩而作功,当作功终了时,排气门打开,进气门关闭废气排出,从而完成一个工作循环,接着又开始了下一个新工作循环。

  (2)我们还知道了汽车的'维护周期,它可分为日常维护、一级维护、二级维护

  当汽车行驶7500———1500公里时,应该对点火系曲轴前油面、曲轴通风装置、转向器、离合器、制动系等进行检查。从而保证行驶安全。

  当汽车行驶30000公里时应该对发动机功率、气缸压力、电控燃油喷射系统、制动性能、车轮东平衡、操作稳定性等进行排查和更换。

  (3)当出现火花塞积炭严重;排气管冒黑烟或放炮;发动机加速不灵、动力不足的现象时,诊断为燃油供给系统中混合气过浓,应该清洁或更换空气滤清器滤芯,调低浮子室油平面,更换进油针阀。

  通常对汽车不能起动、怠速不稳,动力不足,机油和燃油消耗增加的现象时,诊断为汽缸压力过低,应该调低气门间隙并使其达到标准值为止。

  (4)当出现发动机在正常工作温度和转速下,机油压力表的读数低于规定值或冲压报警箱报警值应该诊断为润滑系机油压力过低,应清洗或更换机油滤清器,按规定补充机油。

  (5)汽车在起步过程中,缓放离合器踏板并轻踩加速踏板离合器接合中出现抖振,汽车不能平顺起步并伴有冲撞,严重时车身明显抖动,出现这种故障的原因为离合器接合不稳应予检查排除操作机制不畅,当汽车出现转向盘左右转向困难,甚至不能转动,说明转向气压不足或定位转向系统链中出现配合过紧或卡端而引起的摩擦阻力大,应调整转向器主动盘上的分轴泵,防止过紧或从动部分配合太紧。

  我们实习过程中有了质的飞跃,不在是只有理论知识无实践能力。我们亲自动手,老师在旁边指导。我们收获的不仅仅是知识和技术。还有更懂的了人与人的沟通及其在企业里生存靠的不仅仅是运气和背景而靠的实力。

  存在的不足:我对于发动机内部的修理还不够完全理解;对于汽车整体电路不够完全理解。

  由于发动机内的燃烧不充分就会导致冒黑烟;2)气压制动系的检修:1缸盖与缸体等的结合面的平面度误差应不超过0。05mm2连杆衬套与活塞销的配合间隙超过0。10mm时,应更换衬套。连杆有扭曲、扭曲变形及裂纹,活塞环磨损严重或折断时,应更换新件。3进排气阀们损坏,复位弹簧弹力减弱或折断,阀板出现磨痕时,应更换新件。4各密封垫和油封经拆检后应更换。5空气滤清器芯应清洗或更换。3)蓄电池的检修中要检查电解液的高低,液面要高出极板上沿15mm,或者处于液面高度指示线规定范围中。4)了解到了变速器的常见故障及其诊断方法,其故障:变速器换挡困难或挂不上挡,变速器跳挡、乱挡、卡挡、漏油、变速器异响。等等。

  经验体会:经过这五周的学习,我知道了什么是苦,什么是累?但在苦中有乐,累中有甜!苦的是每天都要早起上班,累的是每天都要受到寒风的洗礼,受到那油污的浸泡;甜的是可以得到师傅们的指点与教导,了解自己所不知道的,加深自己已经掌握过的,乐的是自己在这五周都坚持了下来,塑造了就爱岗敬业的精神,也为将来的上岗打下了一个坚实的基础。

  总结:虽然我们这次实习的时间很短;但是我们的收获很不少;以前我们只是在书本上学习汽车知识,从来也没接触过真正的汽车,这次我们来到这里实习让我们学到很多东西。我们在这里学到书本上根本学不到的东西,来这里我们的动手能力增强了,让我们在以后的检测与维修汽车方面是不可缺少经验知识。来这里更加培养我们以后在新型的汽车中怎样解决实际问题。

有关实习工作总结9

  似乎转眼之间,一学期的实习工作就结束了。回过头来想想这一个学期的实习工作,心中不免韵味十足。从最初的陌生到后来的熟悉,再到后面的与师生打成一片,我经历了从学生到老师的一个阶段性的蜕变期,这也必将成为我职业生涯的一段难忘的记忆。

  记得刚到广安市,一见到我们的住宿条件,当时大伙儿就有点心灰意冷了,不过经过一天多的装饰,勉强又看得过去了。住宿条件倒没什么,心想马上就要与指导老师和学生见面了,心中不免产生些许惶恐和紧张,担心与指导老师关系怎么样,自己将要面对的学生情况又会是怎么样……总之,一系列不确定的因素萦绕在我的头脑之中。然而一切的疑惑在事情发生之后便都消失了,我被指导老师和同学们的热情所感染了,这让我对以后开展工作增强了信心。

  由于信心十足,指导老师又很谦和,所以在第三天时我就毛遂自荐的登上了那神圣的讲台。一节课讲下来,我觉得口干舌燥,筋疲力尽的,有没有讲好,还曾一度失落过呐。但现在回想起来,那是的尝试是很有必要的,首先,我感受了一下真实课堂的教学思路和氛围,壮大了自己的胆量;其次,虽说自我感觉不是很好,但某些地方得到了指导老师的肯定,这也不免增强了我上好课的信心。指导老师还鼓励我要多讲,讲多了之后自然就可以讲得行云流水了。

  在有了第一次的讲课经历后,在以后听老师讲课的过程中,我又陆陆续续地登上那神圣的讲台,一个学期下来完成了大量的教育实习任务。比如,实习期间我听取了除了指导老师外另外两位优秀的物理老师(其中一位是成都七中的网络老师)的课堂物理教学,总计150余节课,深入模仿学习了他们物理教学的方式方法,在风格上也耳濡目染一些他们身上的优点。同时为了丰富教师的风采,我在闲暇之余也去跟听了几位一同实习的其他专业和自己专业的同学的课堂教学,感觉收获颇丰。另外我在广安中学实习期间在高二年级8个理科班总共上课五十余节课,这也极大地为我提供了实践锻炼的机会,同时我也完成了28个新课教学听课教案和19个新课教学的详细教案。一个学期下来,从众多的实践中我找到了自己的一些优点和一些身上存在的不足,在慢慢实践路上我也不断加以改进,逐步提高自己的教师教学技能。实习工作总结

  实习期间,除了上述所谈及的教育实习工作外,我们还开设了班主任工作。相比于教育实习工作来讲,我自认为班主任工作做得要逊色一些。可能由于自己的性格比较偏内向一些,所以与班级的同学们作思想上的沟通相对较少,平时都比较严格的.督促他们完成自己的学习任务和遵守班级的规章制度,以致在学生中有叫我“小凯老师”(我指导老师大家管他叫凯老师)一说。虽说我平时很少专程与同学们交流谈心,但是我还是利用其他一些机会和场合与同学们交流来拉近彼此的距离。如,我经常参加班级的团队活动,在活动中我私下的找几位同学谈谈心的情况也时有发生。并且由于我带的班级比较优秀,所以在班规班纪方面我就不必操很多心了,甚至学习,同学们都比较自觉,都很主动地拿一些自己觉得拿不定的问题来询问我,所以在班上我大部分工作就是在辅导他们物理学科的学习上,以致我几乎全勤了他们每天晚上的第一节晚自习和指导老师的晚自习辅导时间。其实班主任实习我的一个大体会便是班主任在抓好班级发展大头时还必须关注班级的一些细节动态,比如实习期间有一段同学们在下午有些打瞌睡,指导老师就猜测同学们午觉没睡好,就委托我去守一周班上的午休,结果班级情况就好转了。所以我认为班主任工作中班主任应该信任学生,但同时也要注意班级的发展动态,要随时准备好为学生而吃苦的准备。

  短暂的实习虽然已经过去了,但留我自己去总结的地方还很多。我要感谢我的指导老师和我亲爱的同学们,你们为我提供了锻炼的舞台,你们给予了我许多信心和勇气,我将借着这些力量为以后成为一名优秀的老师而努力奋斗,同时也祝愿你们以后的生活更加美好!

有关实习工作总结10

  时光如梭,转眼间,自己工作已经四个月了,细细回忆起来,这几个月里,有欢笑,也有泪水,但是,一切的一切都是源于自己对教育的热爱,这几个月里,自己作为一名新教师,成长了,也学习了很多东西。响应学校的号召,12月1日到12月7日,我担任了高一(8)班的实习班主任。实习班主任的路途虽然有忙碌和艰辛,但是,它使我对班主任工作有了新的认识和理解,在这一周里,通过与班主任导师和学生的接触交流中,我学到了很多书本上学习不到的东西。一周的实习,让我受益匪浅,感触良多。下面,我对这次实习班主任工作的一些心得体会进行总结。

  一、能否形成一个积极向上,努力学习,团结和睦的集合是至关重要的

  只有在良好的班集体中,教师开展教育和教学活动,才能收到较好效果。在培养班集体方面,我认为主要从以下几方面入手:

  (一)注意班干部的培养。对待班干部,要积级引导,大胆使用,注意培养他们的工作能力,要求他们以身作则,“各守其位,各司其职,各尽其责”。另外,定期召开班干部会议,研究解决出现的问题,同时布置新的工作和任务。这样,由于班干部积级配合,以身作则,从而带动全班,收到了较好的成效。

  (二)注意养成教育和传统道德教育的结合。学生由于刚进入新的校园环境,又没有升学上的压力,个别学生纪律开始松动起来,不喜欢别人对他们的行为约束和管教,一些不良行为随之而来,如旷课等,面对这些违纪情况,如果不注意引导或引导不当,学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。

  二、严格的要求是最大的尊重

  教育是一门艺术,教育是心灵的耕耘,必须讲究教育有艺术。在实践工作中,我感受最深的便是马卡连珂的一句名言:“严格的要求是最大的尊重”。的'确,只有既严格要求学生,又给予他们最大的尊重,才能把班主任工作做好。

  俗话说“严是爱,宠是害,不教不导要变坏。”高一九班班有几个非常调皮的学生,在教育转化他们的时候,我曾有过失败和教训和成功的经验,先前,我对他们时常板着一副面孔,严加管教,结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感,其实,并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后,我改变了方法,对他们给予了大量的爱心,却忽视了严格要求,结果班风涣散,面对这种局面,我苦苦地思索,寻找解决问题的良策,向有经验的老班主任请教,明白了对学生应严中有爱,以爱动其心,以严导其行,既要严格要求,又要给予最大的尊重。

  教育是一项艰巨的任务,单靠班主任显然是不够的,而要先靠各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作,把学校、社会、家庭组合成一个整体,形成教育的合力,达到互相促进的目的。我定期家访,或电话联系,及时反馈学生情况,取得家长的支持,收到了良好的效果。

  通过实习,我也越来越深切地感受到班主任工作的重要、艰巨、深奥,它不仅仅是一项工作,更是一门艺术。要把这项工作搞好还需要很长一段时间的磨练和考验。在以后的日子里,我将继续努力学习和锻炼,为早日成为一名优秀合格的班主任而奋斗。

有关实习工作总结11

  转眼间,四个多月就过去了,我的实习生活也即将结束。自从担任14级升学部预科二班的实习班主任开始,我就深深感受到了当一名班主任的辛苦与甘甜。很感谢学校的各位领导和其他老师对我工作的指导和支持,同时也感谢同学们对我工作的支持和配合,使我顺利度过这个学期。

  本学年,预科二班共62人,其中男生28人,女生34人。学风优良,班级的学习氛围在本年级三个班里算是不错的。班级纪律相对较好,当然也有小部分不学习很闹腾的学生存在。不过纪律较好,多次得到其他科任老师及校领导的肯定。以下是本学期所做的班主任工作:一.完成内容:完成的主要工作有组织学生学习防火防灾的知识要点,组织学生开展数次主题班会,如文明礼仪伴我行主题班会,组织学生积极参与学校组织的各项活动,如“我进步了”主题演讲活动,校际运动会等等;再有平时班级的日常管理,如晚自习、自习课纪律管理、课余活动安排等等。

  结合本班实际所做工作:

  1.制定班级管理条例,抓好班级常规管理,培养班干部敢管、放心管、大胆管的能力。

  2.坚持参加班主任例会,坚持多召开主题班会,利用晨会时间和学校强调日常行为规范。

  3.用文体活动团结学生。比如班际拔河比赛、跑操比赛、班级演唱会等等活动的举办,有利于增强学生的凝聚力。

  4.观察学生情绪变化,并对症下药。三四月属于流感高发季,班里学生请假人数十分多,很多学生没有生病也想回家了,因此我课上和学生们谈,课后找个别学生单独谈。嘱咐学生多适当添加衣服等等,后来学生情绪稳定下来了。

  不足与反思

  经过这个学期的工作,班级总体稳定下来,但还是存在一些问题。例如,在班级管理过程中,应该做到奖惩分明的。但是说实话,我对学生的要求还不严格。在班内虽然实行一些严厉的措施,但是在实施的过程还是不忍心,这一点我还需要改进。作为实习班主任,日常琐事很多,怎一个累字了得,但却是过得很充实。

  总之,作为一名普通的老师和实习班主任,就是必须要“一切为了学生,为了一切学生,为了学生的一切”。现在的确是深有体会。

  时间如白驹过隙,匆匆地溜走,顶岗实习也即将结束。四个多月的时间给我留下了终身难忘的经历,让我舍不得振堂这些可爱的学生,让我更深刻地理解老师这个职业。实习期间,教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正的面对面教学,尽管生涩,但在慢慢地变成熟。“师者,传道授业解惑也”经过了实习才真正明白了其中饱函的深意和作为教师承担的沉重的责任。回顾自己的实习生活,感慨颇多,现将承担实习班主任的工作经历总结如下。

  班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者,也是学校管理的中坚力量和骨干分子,对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。我的班主任指导老师是初二一班的尤春义老师,我们的班级是初二1班,全班共53人,31女,22男,是学校的普通班之一也是有名的活跃班。我的实习班主任基本内容是上午10点跟着课间操,协助班主任管理班级纪律,解决班级矛盾和学生问题,卫生检查,开展主题班会等等。

  三个多月的班主任实习工作,我也得到了一些经验:

  一、凡事做好计划班主任工作繁重异常,在观看尤老师安排班级事宜的时候感觉到他的安排很有条理,效率也很高并且很少出纰漏,原因是每次在开展班主任工作之前,他都会先根据本班的实际情况制定详尽的计划然后再向同学们安排。古语有云:“凡事预则立,不预则废。” 这说明制定计划的重要性。如果没有计划,只跟着感觉走,就会使工作显得被动,繁琐的工作会变得更没有次序,学生不愿配合以至工作难以开展,不能达到预期的目标。因此,开展班主任工作,一定要先作好计划。

  二、有时表扬鼓励比批评更有用。其中一个例子就是我们班里有一个非常调皮的男孩子,个性有些偏激,对科任老师总是爱理不理。一次在发书的过程中,他拿到的是一本封面有折损的书,并且没有其他书更换了,这个时候,尤老师就抓住机会表扬他舍己为人等,从此该学生对老师的态度就大大改变。初中生正处在青春期,不免有一些逆反心理,在这种情况下一味的批评可能适得其反甚至使师生之间的关系更加恶化,所以适当的给予肯定,给予表扬可能得到更好地效果。

  三、学生谈话很重要。期中考试之后发现我们班的同学地理成绩非常差,于是我利用课下时间找班里的同学谈话,大部分是总成绩好而地理成绩特别差的和一部分总成绩差的,向他们了解情况,尽可能为他们排忧解难,寻找考试失利的原因,帮助他们树立自信心。或许是感受到了老师对自己的重视或许是其他原因,我发现私下谈话后大多数同学变得比之前努力,目标明确了些。所以在适当的时候进行学生的个别谈话非常重要。

  在担任实习班主任的过程中,经历了很多,收获了很多。在此期间,除了安排日常工作和开展主题班会外,还组织同学们开展了丰富的课外活动,比如班级乒乓球赛,班级室外团体辅导等等,与同学们建立了深厚的感情。实习即将结束,心中也有百般的不舍,感谢同学们的支持与喜爱!感谢尤老师的信任与帮助!

  在担任英语教师期间,我还承担了副班主任工作。在担任副班主任期间,平时负责我班的日常事务,比如晚上查宿舍,开出门请假条,让学生在我这里存钱等等。我还组织开展了多次主题班会,成绩分析会,还举办了二班的一次家长会。

  对于班主任工作,我的经验为零。因此,在这半年的时间里,我从中学到了很多东西,尤其是从指导老师身上,也收获了很多。下面简单谈一下如何做好班主任:

  一、必须要树立良好的班风和学风

  一个班级,首先要有一个良好的纪律。古人说:无规矩,不成方圆。一个班级的纪律,也就是一个班级的规矩。班级没有纪律,学习就不能正常而有秩序地进行。只有班级有规矩才可能有序的进行下去,一个班,同学之间都会相互学习,有个良好的学风是一个积极良好班级的表现和必要条件,因此首先要树立良好地班风学风,加强纪律管理。

  二、选好小助手

  作为班主任,要认真选好班干部,一个班的集体面貌如何,很大程度上是由班干部决定的。班干部对集体有着以点带面的作用,是班主任的左右手。所以,唯有慎重地选拔和培养班干部,班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极向上的班级体。

  好的干部不是天生的,一个好的班干部是需要培养的,培养一个好的干部也许需要半年,但是在以后的班级管理中会发挥巨大的作用。一个好的干部需要威信,但是威信不是自然带来的,这就需要老师的扶植。就比如说我们班班长,她学习好,同学关系也很融洽,就是有点内向。内向绝对不适合管理班级,所以我在平时就有意无意的树立她的.威信,让她多管理一些班级事务,多赋予她一些权力,加之学习又好,时间长了自然而然学生们就开始信服她,听从她的管理。只有一个班的纪律维持好了,学习才能提高。

  三、了解学生、交流沟通

  作为一个班主任,一定要了解班上的每一个学生,才能更好地管理班级。在实习的头一周内,我通过班主任了解情况,拿著名单逐个询问每一名学生的情况,周一下午第三节课,参加所任班的班会活动,找学生个别谈心,悉心观察等方式,努力了解学生的基本情况,包括学生的学习现状、优秀生,家庭情况和后进生等。利用自习、早读、听课时间,深入班级,广泛接触学生,进一步了解学生,记住每一个学生的名字以及大体性格特征。

  四、作好计划、繁而不乱

  古人云:“凡事预则立,不预则废。”这说明制定计划的重要性。做任何事都要有有计划的进行,如果没有制定一个切实可行的计划,跟着感觉走,就会使工作显得被动,而且繁重的工作就会显得更凌乱,以致工作难以开展,不能达到预期的目标,而且还可能出现一些不可预测的问题。因此,开展班主任工作,一定要先作好计划。在实习期间写一份详尽的计划对我的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了,做起事情来也顺手有劲多。

  五、奖惩要公平

  用奖罚作为提高教学效率,建立课室及校园秩序的工具,是教师必须掌握的基本功。重要事项的奖罚准则,大抵学校都会写得清楚,但是作为一些学生的小错小误,不可能都要学校处理,班主任也会具备一些技巧,公平的奖励与惩罚,是令奖罚这一工具发挥正面的功效首要原则。奖罚不公,在学生眼中,是无可饶恕的罪过;这样的老师,日后无论说话多动听,做事多勤快,学生只视作掩饰错误,欺骗感情的补救举动,终归失去学生的信任。

有关实习工作总结12

  一、工作内容

  在这一个多月中,我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中,我采用了看、问、学等方式,初步了解了公司办公室文员的具体业务知识,拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容:

  1、接应聘者来电,给应聘者进行简单初始,通过者送往各部门经理处进行复试;

  2、开试工单通知复试通过者试工,并做好登记;

  3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;

  4、送文件至各级领导,签收文件;

  5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案,以备随时出档和归档;

  6、复印、速印办公文件,发传真,领办公表格等;

  7、协助办理新进人员入职手续,员工调职、离职手续;

  8、计算管理人员月考勤,并将考勤明细送至各部门核对签字;

  9、录入月罚款单与奖励单,录入员工养老保险资料;

  10、制作20xx年全厂管理人员年休表;

  11、协助接待最大客户德国Deichmann客人。

  12、领导安排的其他工作。

  二、收获及体会

  回想起自己的这一个半月的工作经历,虽然有眼泪也有辛酸,但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的天,我被安排在一个办公室文员身边学习。真的,天是最难熬的,从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同,大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好,告诉我他们刚出来工作的经历,也是从被当成隐形人开始的,从打杂的过来的,劝我要挺得住,坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘,我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手,却要去招人,有点紧张也有点兴奋。我们公司是以网络为主的,有很多有关知识是我以前从来没有接触过的,所以也就有很多我不熟悉的工作,只要听的多了,问的多了,也自然就明白一些了。来应聘的人员多了,我发现了一个差别,就是北方与南方的差别。在南方,大多数20岁左右就出来找工作了,就连我们办公室就有两个女孩是87年的,他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大,经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中,我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。

  工作几天之后,领导对我的工作表现和态度有了一些肯定之后,交给我一些我可以独立完成的任务。比如送文件给各个部门的领导或某个员工签字,这项工作现在对于我来说简直是小菜一碟,可在当时,真的苦死我了,全公司10多个部门,100多名员工,3个副总分别负责哪些部门,哪个部门在什么地方,是管什么的,部门主管是谁,手下员工有什么人这些我通通是一团雾水,而那些一堆一堆的文件我又必须送到他们手上,我怎么办,工作总是要做的,问题总是要解决。记得天办公室的那个女孩向我介绍过公司大体概况,听的不是自己的,看的也不是自己的.,只有做过的才是自己的。于是这次我就只有自己问,问办公室的同事,问各部门的文员,一天下来,我终于把手上的文件都送了出去,虽然效率低了点,也算顺利完成任务。但是我的收获却是很大的,每个部门的主管和文员我都清楚了,人员也大体了解,以后哪些文件该送给哪些领导,哪些送给部门文员让他们自行下发,我都可以独立辨别了。自己做过的永远都是自己的!

  通过实习,加深了我对人事工作的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作,既要注重管理理论知识的学习,更重要的是要把实习与理论两者紧密相结合。在学校我学的是环境监测专业,虽不是本专业的工作,但只要认真的学习,就一定能顺来上手的。像如何接听电话,如何接待客人等都是秘书学学过的知识;人员招聘、培训、绩效考核等是人力资源管理学过的知识;做excel表格、word文档文件等式办公自动化学过的知识。所以说学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上,而是要看你会不会用,学校学习的是理论,社会用到的是实习,只要学会把理论联系到实习中去,那在学校学的东西就不会白学。

  第一次参加工作,难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天早上八点上班到晚上九点才下班,因为是私企,只有单休日,还经常有加班。再加上在北方冬天温暖的暖气下生活惯了的我很难适应南方连续半个多月的阴雨天气,经常半夜冷的睡不着觉。每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎,一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。

有关实习工作总结13

  在实习过程中,xx同学严格遵守医院及各科室的规章制度,认真履行护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,踏实工作,热爱儿童事业,全心全意为患儿着想。理解家属,正确处理好护患关系,能做好解释与安慰工作,多说“对不起”,使家属也理解儿科护士的工作,减少不必要的误会或过激行为的发生。

  在老师的指导下,xx同学基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术,在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验,能勤于、善于观察患儿病情,从而及时地掌握病情变化,作出准确判断。此外,xx同学在这次实习中做的了一下几点:

  1。实习前掌握了一些心内科的基本操作,如做心电图、测血压、心脏的体格检查等。

  2。搞熟心内科常见疾病的书本知识,如高血压、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;在临床上将上级医生的`诊疗方案与书本相对应,不懂就问,水平提高很快。

  3。学会一些急诊处理,如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等。

  在老师的辛勤指导下,经过xx同学不断的努力,在心内科的实习取得了很大成绩。首先,在基础理论方面,温故而知加强了巩固和提高;其次,在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习,xx同学对常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高,在突发病方面,学到了应对的知识和技巧。希望xx同学把学到得知识应用到今后的工作中去,并不忘记老师的教诲,不断地学习进步。

有关实习工作总结14

  毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节,透过实习在实践报告中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

  作为学生的我,开始了我的第一份煤矿实习工作,如今,半年的实习生活已经结束了,回顾实习生活,感触很深,收获颇多。

  第一天去上班的时候,刚开始我还觉得蛮紧张的,再和他们的交流之后,我渐渐的放松了自己。我每一天都坚持提前上班,能够在其他人到来之前,把每个办公桌收拾整齐,这样办公室的人一到来就能够立刻投入工作。其实,我一向认为每个人都有他自己的优点,而且都有发挥它的地方,而我的实习经历正应了我的想法。当然,由于刚到矿办公室,对工作惯例不熟悉,有些事情我也处理得不是很恰当,但我勤于向他们请教,慢慢地也熟悉了单位的办公。我明白第一次出错并不可怕,可怕的是一错再错。在平时,我仔细地观察办公室人员的办公方式,期望能够精益求精,更好地完成。

  在办公室,闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品,练习打打字,因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法,经常要以打文件为主,我明白,这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟悉,尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下,我能够完成接待任务。

  刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己明白的是多么少,这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

  发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处,老师有什么事都喜欢找他们帮忙,有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的'信息多、技能多,能帮忙别人的地方也多,帮忙别人多了,别人也愿意帮忙你,而你的人脉也广了,掌握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想,大多数时候你以什么心态对别人,就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。

  独来独往,别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。总担心别人的看法,把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。

有关实习工作总结15

  这个学期,我有幸获得了一次到小港村小学当助理班主任的机会,这应该算是我人生中的第一次实习,使我深受启发。在实习期间,经过自己的亲身体验和观察,我深切地感觉到,做一个小学班主任真的很不容易。虽然班主任工作多少有些苦,有些累,但我下定决心,不管如何辛苦,我也要在实习期间将普通而又平凡的班主任工作做好。

  一、教学工作:进行趣味教学,引导学生专心听课

  在实习期间我的教学工作每走一步都是脚踏实地的,从没有丝毫的放松过。除了备课,上课以外,我还坚持每天帮助老师批改学生的家庭作业,做到批改后让学生及时改错误。我们班的学生很多任课教师都说,纪律不是很好,学生的听课状态也是一般,也很不怎么爱发言。三年级学生由于年龄小,自控力差,上课的时候经常都会出现纪律涣散现象。我所接管的三(4)班更是如此,听一些老师说,我们班是全级最调皮的学生,那些学生谁都不怕,只怕班主任,根据我所了解和观察,确实只这样。因为我去听他们原来的不是班主任的语文老师上语文课,一听果然不出所料,纪律真的不怎么好,除了很多不听课开小差,还有一两个同学经常都插嘴,妨碍老师教学。一开始,我也遇到了其他老师所遇到的问题,但是后来我慢慢意识到他们的心理,大多是因为课堂枯燥,对老师讲的内容没什么兴趣,所以上课注意力不集中,也就对老师提的问题不怎么搭理了。根据这个特点,我在教学设计上更多地趋向趣味性,加入了很多猜字谜,玩游戏,当小老师等等,更注重运用他们喜欢的教学方式。在语文课堂上进行趣味教学,尽量吸引学生的注意力,组织好学生的纪律。渐渐地,在我的课堂上,学生的发言总是络绎不决,争先恐后,连一些差生的表现也积极了很多。

  二、给予学生更多的耐心,要公平地对待每一位学生

  课间的时候,经常都会有很多学生来级室告状,谁拿了我的笔,谁打了一下我,谁说我的坏话等等,一些无足轻重的小事。刚开始觉得他们好烦,那么小的事情也值得他们,天天地跑来级室告状。但是我看见那里的老师都很耐心地给每一个同学来解决他们的小矛盾,觉得真是佩服他们,天天为这些小事来费口舌。后来问老师,老师很认真地跟我说,这些小事在我们看来是小事,但是在小学生看来却不是一件小事。如果他们知道老师是不管这些小事,他们之间就私下解决,解决不了就打架,打伤了人就不是小事了,我们要耐心地给他们解决这些小事。听了老师的话才恍然大悟,看来这些小事真的不小,后来有一些学生向我告状的时候,我不再是说:“你不要理他就行了。”这句话了。而是,更详细地了解他们之间发生矛盾的详细情况,并公正地给他们判断谁对谁错,给他们讲一些道理,让他们心服口服,并要求错的同学给另一个同学道歉。

  三、关心爱护每个学生

  作为一名教师,我爱班上的优等生,更爱班级的后进生。在学习中,不让一个学生掉队。如我班黄可同学,每次上课发呆,不肯做作业,每次叫他做作业,他总是说不会。我没有放弃他,而是手把手的教他写字,抓住他的点滴进步,不断鼓励他,在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。课堂上,我也经常都会叫他来回答问题,并在课堂上尽可能地表扬他。渐渐的,他不但能完成作业,而且成绩也有了很大的进步。每天早读前,我都会提前检查他的`作业,看到有错的地方,就帮他指出并改正。在一些主题班会上,我也尽量争取机会让他上台表演,以增强他对自己的信心。一段时间后,我明显感到他进步了很多,上课比以前爱听课了,作业也完成得越来越好了,看到他的进步,心里真的感到很高兴。我们班的学生下课后或上课前,总爱跑到我这里跟我说话、聊天,也有问学习上的问题,感觉跟学生们的距离拉近了好多。

  四、开展“安全牢记心中”主题班会

  在实习期间,我们地开展了“安全牢记心中”主题班会,通过小品表演、知识竞赛,认识交通安全标志等多种形式,并要求他们到课外去读有关的安全知识,要求学生小组合作,共同完成任务。在这次主题班会中,让学生初步掌握了一定的自救自护的知识,增强安全意识。让学生在遇到紧急情况时,学会从容对待,不急噪,不慌张。用知识竞赛、小品表演等形式来巩固并拓展学生对安全知识的理解和运用,树立学生自我保护的意识。在活动中,同学们充分发挥主人翁的精神,自己回家收集材料,分组研究,汇总资料,合作排练,自己制作道具,干得不亦乐乎。这次我班别开生面的《安全牢记心中》的主题班会,取得了圆满的成功。通过这次主题班会活动,学生的合作能力得到了提高,增进了同学之间的友谊,学生对这类活动乐此不彼,兴趣盎然,积极地投入到班级活动中去。长此以往,就会不自觉地喜欢上这个集体。只要班主任和全体同学同心协力,把握好道德行为习惯的航向,我相信我们这个班级会建设得越来越好。

  在实习期间中,我与学生在一起,觉得日子过得真快,虽然每天都是忙忙碌碌的,但我忙得高兴,忙得开心,我将更加努力工作,不断完善自己,提高自己。