时间一晃而过，又将迎来新的工作，新的挑战，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是小编收集整理的工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
我在20xx年懵懂地闯入了售前咨询领域时，我几乎不明白售前是什么、应该做哪些工作，只是肓目地认为售前技术是帮助用户解决问题，引导用户新的需求。到现在我还记得最初的中关村公司工作是从教育行业多媒体投影的项目投标开始的。记得自己第一次独立承接标书任务时，整整用了两天时间才理出了一个提纲，然后用了三天时间完成了方案的编写，很幸运的是公司中了那个标，从此就开始了自己的售前之路。 这大概是我对售前工作理解的第一阶段吧。今天回过头去看看那段过程，最大的欠缺有两方面：一是it售前的方法论，不能从全局的观点去定义售前的工作，采用方法论去指导自己的工作过程；二是理论与实践的脱结，与客户接触较少，不清楚也不了解客户的实际问题，不能用理论框架去实际地解决客户的问题。事实上，当时根本不明白这些，甚至颇有些自得地认为自己还挺不错的，当然有时心情也挺复杂的，毕竟售前咨询面临的领域太广了，明显觉得自己知识不够用。
从客户价值视角看，售前咨询的主要工作应该是认识问题（理解业务）、分析需求和提供解决方案。在整个售前咨询过程中，目前主要的欠缺有二点：一是缺少工作路线图对售前工作的指导，几乎没有售前对工作推进路线有清晰的计划；二是解决方案应该如何编写，要写哪些内容有些模糊。其实只要明白售前的主要工作是认识问题、分析需求和提供解决方案，方案的编写内容就清楚了。当然，界定不清职责也是大多数中小企业和创业型公司的通病。只能是有选择的妥协，不能完全调和。
在与很多优秀同行或同事的竞争中，我已经在这个职业中走过了十年，深深感觉售前咨询领域的博大精深和售前咨询工作的巨大挑战，到目前为止，自己一直感觉未能切实地站在较高的高度为客户提出可行的解决方案，这也是我一直置疑自己的原因。希望能用此计划书作为我过去工作的总结，同时也是自己提升的基础吧。
二.售前技术支持及定位
售前技术咨询，作为销售人员的技术支持，其职责是以专业的方法理解客户业务、分析客户需求，将管理理论、客户需求、it技术和公司产品相结合提供解决方案，并将良好的公司形象、产品形象和服务能力传达给客户，从而达到有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险的目标。
我个人非常喜欢的做人做事方针和指导思想有：“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创造的境界，也是我们生活的境界，事业的境界，人生的境界。
售前咨询之道亦然。售前是作为公司的技术代表，其主要职责是协同销售人员让客户接受公司的解决方案。但如何提供解决方案，亦存在几种不同的境界。
第一重境界：从产品到方案。将公司的产品说明书修改成针对用户的解决方案，这一类售前咨询不在少数，特别是一些作产品的公司。此重境界的售前咨询，可能比较了解自己的产品，甚至有相当的技术功底，也有良好用户展示和交流能力（当然如果这些都没有那就真的是一无是处了），但不能站在客户价值角度理解产品，通过了解客户业务、界定客户需求，并说明产品对客户的价值。这是售前咨询的初级阶段，个人觉得也是比较幸福的售前阶段，简单就是幸福嘛。
第二重境界：从需求到方案。通过不断地学习和总结了，有了自己的知识体系和工作方法论（自觉或不自觉的），能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。达到此境界绝非易事，方法论、知识、技能和态度一个都不能缺少，应该
说此重境界的售前咨询已经是比较成功的`——假如没有下一重境界的话。此境界的售前咨询能从较高的程度对客户进行影响，可承担一些客户的管理咨询工作，如进行产品体系规划和产品设计。
第三重境界：全程商务推进。毕竟售前咨询的本质还是促进销售，因而在商务领域也必须有自己的思路和想法。此重境界的售前咨询对于整个商务推进路线有着清晰的认识，能根据此路线图制定计划，并按照计划在不同阶段影响客户，直至商务合同的签订，甚至延伸至售中领域。
基于上述的境界描述，不难看出一个优秀的售前咨询应该具备的能力：一是体系化的方法论（包括商务推进）；其二必须具备较宽的知识体系，包括管理、技术和业务方面的知识，特别是要熟悉自己的产品；三是良好的综合技能，包括各类工具的应用，如计划、调研、交流、方案编写、方案展示等技能；此外还需要强调的是态度。
一个优秀的售前，除了为客户提供价值外，也应该在公司价值链中找到自己合适的定位。价值链是指企业进行的一系列符合特定模式的活动，或者说，价值链是企业生产的产品或服务增值的环节或链条，价值链中的每项活动都增加了产品或服务的价值。从企业价值链看，价值的创造和传递包括三阶段：
选择价值，通过市场细分，确定企业的市场目标和价值定位；
在企业价值链中，售前咨询可以通过市场研究影响公司战略选择，也可参与产品开发以提供价值，更多的时候售前从事是的价值传播工作。因而一个优秀的售前咨询应该在价值链的各个环节都要有所映射。
基于上述分析，可将it售前咨询定位如下：
价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进行 公司的产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。
解决方案的编制者，基于客户需求提供解决方案。通过沟通和交流，了解客户 战略与业务、分析客户需求，并在此基础上提供解决方案。
商务过程的推进者，辅助销售推进商务进程。与销售共同制定商务推进计划，
通过体系化的方法、深厚的技术能力和丰富的展现能力影响客户选择，并在方案、价格和合同协助销售推进商务进程。
项目成功的保障者，保障项目的成功实施。通过业务分析界定客户需求范围， 从而实现客户需求与产品开发项目的衔接。
售前咨询项目成功的秘诀在于运用客户能够理解、赞赏并反馈的方式来解决问题。在商务推进过程中，售前咨询始终要采用顶级管理的眼光去看待问题，并根据项目情况对方法、商务推进线路进行裁剪，以保证对客户影响的最佳。
三.售前咨询路线框架
售前咨询阶段是实现销售和进行项目实施的前沿阶段，它包括了从销售线索获取、需求调研、调研分析到准备项目建议书并向客户进行陈述等工作内容，为保证实现销售的铺垫阶段。在售前咨询阶段，由于可能面临众多的竞争对手，同时在与客户之间还没有达成深入的沟通和了解，因此可能会遇到很多的困难和局限，如何在这一阶段向客户成功地展示自己的能力，说明客户相信自己就是最好的方案、产品以及服务的提供商，就成为项目能否继续开展下去的关键所在。因而在此阶段全局的过程路线框架和专业的知识、技能非常重要。
在项目销售过程中，对于售前咨询来说，提供解决方案和推进商务进程是最重要的两项职能，要完成销售活动中的技术服务和商务推进工作，可采用售前咨询路线如下：
四.业务战略（需要公司高层明示于众）
企业使命——定义公司为什么存在。企业使命描述一个持久的事实，是一个无限时期的解答，为组织内所有决策提供前提，为内部和外部人员提供指导。 ? 企业愿景——领导者希望公司发展成什么样。企业愿景描述一个鼓舞人心的事实，可以在一个特定时期内实现，指导战略和组织的发展，主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）。
企业竞争战略——击败现有及潜在竞争者的计划。企业竞争战略描述公司战略
选择的“价值方案”，列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值，竞争战略随市场分析、消费者经验、试验而不断改善，且严格限制在内部使用。战略构架抽象描述了一个公司在市场上正在或期望扮演的角色，以及这样的角色能够长期稳定地创造价值的关键原因。战略构架包括：
在哪儿竞争——指从广泛的市场参与（即众多的产品种类，及可能吸引的各类
消费者）中选择一些目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。其核心是顾客、产品、地理区域、渠道和垂直整合程度
如何竞争——指列举所有该产业通常的可能竞争方式，并尝试采用不同的基本 竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。
何时竞争——指战略的时间动态考虑。
五.业务模式
所谓业务模式，指的是企业创造价值的核心业务逻辑，包括核心业务的组合及相互的关系，简单地说，就是企业是如何实现盈利的。
企业的盈利模式有很多种，这也就导致了业务模式的大量衍生。即使在同一行业，企业可以采用完全不同的业务模式。有的企业可以从上游的原材料一直延伸到下游的分销，这是一种盈利模式，或者说是一种业务模式；而有的企业只专注制造业务，有的企业集中于分销。通过这些业务的不同组合，市场上衍生出若干不同的业务模式，每个企业凭借着自己的业务模式来实现价值。其实，即使只是同一种业务，却依然可以有不同的业务模式，例如从事销售的企业，就有直销模式和分销模式之分。
对于企业而言，采用什么样的业务模式，则主要取决于企业的战略，即企业想通过什么样的方式来盈利，包括在哪些业务领域进行竞争，通过什么样的方式进行竞争等。企业的战略将直接决定企业的业务模式，而业务模式也将直接决定企业的竞争能力，或者说战略实现的能力。
六.编写技术方案
解决方案的路径是说明问题——分析问题——解决问题的过程。
编制解决方案的过程是从业务理解到技术方案编制的过程，即通过业务架构分析，了解组织的战略、相关业务的组织结构和职能、关键流程，从而构建企业的应用系统架构，并根据应用系统需求提供技术解决方案。
工作计划 篇2
一、指导思想：
以促进教师专业化发展为出发点，以全面提高学校教育教学质量为目标，认真开展教学、教科研工作，狠抓突破口，注重过程管理，认真贯穿《温州市教育教学研究院职教教研室20xx年上半年工作计划》、《20xx年上半年瑞安市中职教研工作计划》、《瑞安市塘下职业中等专业学校20xx学年第二学期工作思路和目标任务》等文件精神，以“一体化”校本研修为载体，围绕着教研共同体建设、教师发展等内容，努力搭建教师成长平台，为提升教师教育教学能力、教科研能力服务。
二、工作重点：
（一）品牌专业
在蔡校、庄校的直接领导下，协调品牌专业创建办公室、数控专业组与学校相关处室的各项工作，对申报立项任务书进行微调，制定学期创建工作计划与创建行事历，促进数控品牌专业按计划有条不紊开展。
（二）教师培训
1．教师平台培训
严格把关平台选课，继续落实平台选课90学时“假期制”、内容“教学关联制”；加强教师培训考勤管理，做到指令性培训“零请假”，自主性培训“零旷缺”。
2．校本培训
持续推进“一体化”教研共同体建设，将教师业务评比与校本研修项目相对接，形成老中青教师成长长效机制，重点关注薄弱教研组校本研修项目落实情况；接轨“一体化”集体备课，力争形成校本培训精品课程。
（三）教学常规管理
继续实施电子备课及常规月检查制度；完善校级技能鉴定标准，丰富校级技能鉴定题库，协助教务处做好校级技能达标测试；继续实施作业反馈“可视化”管理，健全管理机制，促进管理实效性；继续规范学生摘记本的使用，促进良好学风形成。
（四）教科研工作
1．加强教研组团队建设，充分发挥骨干梯队的作用，帮助青年教师提高自身素质，更新教育理念，以“一体化”备课组为载体，助推教师参与上级各项评比活动；
2．继续开展“一体化”教学研讨月活动，深入课堂，积极研究教学方法，及时总结经验，提升教师教学能力，促进课堂教学有效性；
3．以课题研究与课程开发为载体，形成团队，努力提升教师教科研能力；
4．加强教研组内部及不同教研组之间（含两校区）的教学、教研交流，取长补短、共同成长。
5．以瑞安市、温州市先进教研组评建为契机，促进各教研组有序发展。
（五）其它
不断推进两校区教科研制度融合，并在实践中不断完善；积极承办各级教科研活动，做好服务、助推学校影响力。
工作计划 篇3
一．指导思想：
本学期我校英语科组工作以学校总体教学工作为依据，以提高教学质量为目标，增强教师的学习意识、服务意识、教研意识、质量意识、合作意识、充分发挥业务职能的作用，以新课程改革为契机，以更新教育教学观念为先导，以课堂教学改革为重点，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，不断深化课堂教学改革，全面提高我校英语教学工作水平。
二．主要工作：
1．加强教育理论学习，提高教师理论素养：
1）认真学习英语教育教学理论，用先进科学的教学理论指导教师的教学工作。采用理论联系实际的方法不断推动教学改革，为教学研究工作提供理论基础。
2）每周组织一次科组人员共同学习的活动，从各类杂志和书籍中找出有价值的文章，共同学习讨论，共同进步，并做好教研记录。
2．狠抓教学常规落实，深化英语教学改革
1）抓课堂教学
课堂是教学的主阵地，我校积极开展组内听课、校外听课。通过评课、研讨，促进课堂教学地不断优化。本学期每位教师至少要上一堂研讨课。上课时要求教师精神饱满，着眼于培养学生运用语言的能力，创设合理的教学情景，充分运用实物，图片，直观教具等，生动活泼地进行英语教学。
2）抓集体备课
本学期将加强集体备课并作记录，为提高教师研讨课的质量做准备。备课时通过民主讨论，深刻分析，相互比较，使教学目标更加明确，教学内容更加翔实，教学效果更加突出。
3）抓作业批改
进一步完善作业批改制度，控制作业总量，规范作业批改，按照“有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠”的总要求，使作业质量更上一层楼，实现“减负增效”的目的。
4）抓教学质量
关心潜能生，做好不同层次学生的辅导工作。认真分析试卷，及时总结和反思，力求在教学中对薄弱处加以改进。
3．开展英语课外活动，提高学习兴趣：
1）为了激发学生学习英语的激情，针对各年级学生学习能力不同的情况，组织学生开展各类英语竞赛。并适时地对成绩领先的班级，个人进行多种形式的表扬和鼓励。
2）认真准备英语竞赛，并争取获得好成绩。
三．教研安排：
二、三月份：
1．讨论制定本学期教研工作计划。
2．认真学习“小学英语课堂教学常规，并在组内进行交流，以指导教师的教学实践。
3．根据各年级的实际情况，制定切实可行的教学计划，使教学工作有条不紊。
4．组内教师互听互评，多反思，多交流，取长补短，提高教学质量。
四、五月份：
1．教研组会议：讨论交流工作中的得失与困惑。并交流各自经验。互相取长补短。开展讨论“什么是有效的课堂教学”。
2．做好期中质量监控和质量分析。
3．组内教师互听互评，多反思，多交流，提高教学质
4．认真做好教学工作，培养学生各项能力。
5．开展集体备课活动。
六月份：
1．组织教师交流在新课程标准下英语教学教研的心得。
2．完成新授课内容,准备复习,迎接期末考试.
七月份：
1．期末质量调研分析。
2．教学工作总结。
工作计划 篇4
上学期，在学校领导关怀和相关班主任的帮助下，在全体信息组成员的共同努力下，我们在教学工作方面取得了显著成绩。有130余名同学在长春市中小学生电脑作品大赛中获得不同的奖项，有70余人在全国“六一”儿童节表演赛的竞赛中取得成绩，并使学校得到了计算机教育优秀校的称号。我们信息的教师也有5人获得校级优秀教师称号。本学期围绕培养学生信息素养为首，训练学生计算机操作技能为中心的教学方针，拟订如下计划：
1、严格执行教育大纲的要求，按时保质完成授课，培养学生健康的计算机使用习惯。
2、使学生形成一定的信息素养，能自觉运用知识解决生活中的问题，形成扎实的基本功，为今后继续学习打下良好的基础。
3、培养一批尖子，能掌握科学的学习方法。以先学会的学生带动全班学生共同学习，形成良好学风。
4、尊重学生，形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。上学期的成绩是学生学习的一个动力，也是今后我们工作的一个样板。本学期，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好本学期的教学工作。
工作计划 篇5
根据市商务会议及有关文件指导精神，结全我市实际情况，市商务局在市委市府的关心指导下，市场监督管理工作继续坚持监管与发展、监管与服务、监管与维权、监管与执法的相统一，全面推进和完善市场规范管理工作，重点抓好以下几个方面工作：
一、深入开展红盾护农工作
进一步加强农资市场的日常监管。严把主体资格准入关；积极推进农资经营者信用等级评定工作制度；加强对农资市场检查和督察工作；建立完善农资市场长效监管防范机制。继续加大农资监管“五项举措”的工作落实力度，
二、继续深入开展专项整治工作
抓好节日期间市场的专项整治工作。
加强猪肉市场质量安全监管。严把市场主体准入关。严格落实亮证亮照和挂牌经营制度。全面推进“场厂挂钩”、“场地挂钩”、“协议准入”制度。加大猪肉市场打击力度。
强化粮食市场监管：依法审核粮食收购主体资格。加强对粮食收购行为的监督管理，坚决打击囤积居奇、欺行霸市、强买强卖、掺杂使假、以次充好等各种扰乱粮食市场秩序的违法违规行为。严厉打击倒卖陈化粮的不法行为。
三、认真做好市场巡查工作
继续实行“三查一督办”制度，狠抓市场巡查制度落实工作。继续推行市场监管网格化监管模式，推行菜单式的巡查记录，继续做好商务系统《市场监管》中的“市场巡查”、“市场备案登记”的录入工作。
四、继续强化集贸市场消防安全管理，充分发挥市场监管职能作用
督促市场开办者建立健全市场安全责任制度，完善市场消防安全设施，配合公安消防等有关部门，加强集贸市场安全检查，督促市场主办单位做好防风、防雪、防火工作。
五、积极开展创建文明城市活动
以创建为载体，利用多种形式，加强对经营户的宣传教育，引导他们自觉地遵守有关法律法规，维护市场秩序和净化经营环境，做到依法经营、文明经营、诚信经营。引导市场开办单位加强自律管理，自觉履行第一责任人的责任.
六.继续推行网上商品交易市场信用分类监管
按照市局市管目标考核规定，对照标准，严格评定程序，对辖区内的市场准确把握每项数据和信息，进一步加强商品交易市场信用分类监管工作。
工作计划 篇6
为了认真贯彻落实国家安全生产法律、法规、各级文件精神、会议精神要求，切实搞好我矿“一通三防”工作, 使“一通三防”工作有目标、有计划、有步骤地进行，实现我矿安全生产。特制定20xx年11月份“一通三防”工作计划。
一、制订依据
1、《煤矿安全规程》（20xx年版）；
2、《20xx年生产建设计划》；
3、《贵州省煤矿安全质量标准化标准及考核评分办法〈通风安全质量化标准及考核评分办法〉》。
二、工作计划
1、以“一通三防”工作为重点，严格按照《防治煤与瓦斯突出规定》执行两个“四位一体”的综合防突措施，严格开展好105-203工作面的防突工作，本月无掘进工作面，只有回采工作面一个即105-203采面。
2、通风科必须做好105-203工作面的通风瓦斯管理工作，严格按照要求做好防突检测（效果检验）工作，按照防突检测允采距离进行回采，并在永久支护上逐旬做好防突标示点，严禁超采。
3、加强通风系统、抽放系统、监测监控系统、防尘系统的巡视检查工作，发现存在问题及时进行处理确保各系统的稳定可靠。
4、对采面的瓦斯探头每星期都必须进行更换为校检合格的探头，严禁使用未进行校检或校检不合格的探头，保证显示监控数据真实有效。
5、保证105-203采面高度达到作业规程要求，满足通风行人需求。
6、加强105-203采面整条运输系统的防尘系统管理，工作面炮后及时进行洒水降尘，出货时必须将整条运输系统各转载点防尘喷雾开启来、杜绝粉尘飞扬。
7、要不断加强综合防尘洗尘工作，通风科履行好巡视检查工作，安检部做好监督工作，机电队要对各地点的防尘设施不断完善，对失效的防尘设施要及时处理；对缺少防尘设施的头面要停止其生产，杜绝出现粉尘超限。
8、按要求做好通风设施设备检查工作，并登记台账，落实责任人进行处理，加大变形严重巷道的维修力度，特别是两个采面回风巷、运输巷的维修工作必须定期开展。
9、矿领导配合通风科对通风系统每月进行一次隐患巡查，并对查处的隐患登记在通风隐患台账上，落实责任人整改到位。
10、做好105-203工作面上隅角的瓦斯管理工作是重中之重，打设好隔离墙、采取埋管抽放上遇角瓦斯，杜绝瓦斯超限，严禁瓦斯超限作业。
11、加强105-203采面通风瓦斯管理，特别是加强采空区瓦斯管理。
12、严格执行“三人连锁”放炮制度，做好工作面放炮撤人站岗工作，严禁在撤人不到位情况下放炮作业。
13、采面装药必须严格使用水泡泥及黄泥进行充填炮眼，且炮眼必须充满填实，安全员、瓦检员做好监督管理工作，在未执行到位情况下严禁响炮。
14、做好每月风量计算及分配工作，保证采面风量满足生产需求。
15、月底认真做好每月通风工作总结，找出存在的问题及时纠正。